比邻若天涯 文/高 翔

      台湾作家李敖在一篇文章中讲述了一个故事，回忆他在台湾大学念书时与老师吴俊才先生的关系。毕业后两人的住处只是在对面，而且都是政治圈的红人，虽然如此，两人却从未来往过。
      直到有一天，老师前来登门造访，李敖当下调侃道：“古人天涯若比邻，老师和我却是比邻若天涯。” 
      人与人之间的距离并非空间意义上的分隔两地，更确切地说应该是心灵上的距离。
      人是有“圈”的。
      家人，朋友，熟人，属于 第一“圈”。
      除了第一圈以外，自己具有工作关系、生活关系、直接关系的人际交往，属于第二“圈”。
      完全依靠各种媒体结识的人群，属于第三“圈”。
      我们要全心全意地将第一圈的朋友放在首位，为他们创造价值。
      否则，为朋友都服务不好的人，怎么会全心全意为人民服务呢？
      我知道一些国际知名的传销公司，他们一般很少做广告，他们只做第一“圈”，专门骗自己人。因为自己人有信任度，更容易受骗上当，而且省了广告宣传。岂不知这些公司是杀鸡取蛋，从朋友身上骗钱，不仅是在透支信任，更是在行自己的不义！
      我们是讲“利他”的人，我们是为顾客创造价值的人，如何才能紧紧地和朋友站在一起呢?
      必须把我们的产品先给第一“圈”的朋友，让第一“圈”的人先得利，并且永远得利。
      我们说的口口相传，并不是指的微信圈、玩抖音、互联网和电视、报纸的大量广告，而是做服务、先把身边第一“圈”的朋友服务到位。
      现代信息手段确实浓缩了人们的空间和时间，“天涯若比邻”已经是现实的今天。但是，你身边第一“圈”的人，却是你自己常常忽略的盲点。距离最近的人，不是你的亲人，而是手机！因为手机，可以让人近在眼前，却远在天边。人们常常会关注素不相识、与自己没有一毛钱关系的新闻人物，却对身边人的喜怒哀乐不闻不问。
      以人为本，需要重新注入新的含义。如果把你的全部精力比做10分，你在第一“圈”投入的心血是几分？
      营销界最成功的销售经验就是“以老带新”（你肯定是懂的）。
      你们是不是更加专注于第一“圈”？
      还是“比邻若天涯”？